Ef þú ert frumkvöðull á leikfangasviðinu, verður þú að hafa stöðuga athygli á því hvernig þú getur aukið sölu á leikföngum í versluninni þinni eða jafnvel vitað hvaða leikfang er mest selda ekki satt?!
Þegar öllu er á botninn hvolft miðar hver frumkvöðull að því að ná jákvæðum árangri og halda fyrirtækinu í rekstri.
Til að ná árangri í þessum geira er meðal annars nauðsynlegt að fylgjast með þeim hlutum sem hafa mesta ávöxtun, veltu og þá sem eru með mesta afköst, til að ná fram fullnægjandi árangri.
Mundu líka að leikfangaverslanir eru til alls staðar, allt frá stórum keðjuverslunum til lítilla starfsstöðva sem vinna fyrst og fremst með staðbundnum neytendum.
Það sem mun aðgreina verslunina þína frá öðrum er úrval af vörum sem boðið er upp á, verð sem er innheimt og þjónustan.
En til að stjórna hlutabréfunum og öðlast samkeppnishæfni þarftu góða stjórnun til að auka árangur þinn og framkvæma aðgerðir fyrir söluhæstu leikföngin, sem og ferla sem geta skilað árangri í fyrirtækinu þínu.
Í þessari grein munum við koma með nokkur ráð til að hjálpa þér!
#1 Þekkja neytendaprófílinn þinn
Til að hafa meiri hreyfingu í leikfangaversluninni þinni og bjóða upp á mest seldu leikföngin af meiri ákveðni er mikilvægt að tileinka sér neytendahegðun og kynnast viðskiptavinum þínum nánar, bæði mögulegum og áhrifaríkum.
Tilvalið er að draga stefnu til að öðlast tryggð viðskiptavina þannig að þeir fari að kaupa reglulega og með ánægju af neyslu sinni.
Með því að þekkja viðskiptavininn þinn er hægt að fara fram úr væntingum um kaup og grípa til aðgerða til að hvetja til neyslu.
Að auki eru nokkrar leiðir til að styrkja samband þitt við viðskiptavini þína til að skilja þarfir markhóps fyrirtækisins þíns.Í því felst að skilgreina markaðsaðferðir og vinna með vörur sem vekja athygli neytenda.
En þú getur samt treyst á stuðning stefnumótandi upplýsinga sem geta verið í hendi þinni á einfaldan og raunhæfan hátt.
Að greina, til dæmis, hvaða vörur eru með mesta veltu á lagernum þínum og listann yfir söluhæstu hjálpar til við að auðkenna áhorfendaprófílinn þinn einfaldlega.Eða þú getur greint hvert tilvik til að skilja hvernig hver viðskiptavinur hegðar sér og búið til einstakar samskiptaaðferðir.
Allt þetta er mögulegt með einföldum skýrslum þegar þú notar smásölumiðað stjórnunarkerfi.
#2 Vörunýjung og þjónusta alltaf!
Við vitum að samkeppnin er mikil og venjulega standa vörumerki upp úr þegar þau vinna með nýsköpun, gæði og verð.Að auki er mikilvægt að vita skilgreininguna á markhópnum og vörum sem þú vilt ná til til að gera öruggar fjárfestingar ófullnægjandi vörur og hlutabréf.
Að geta haft lista yfir söluhæstu leikföngin þín passar fullkomlega undir þessi hugtök og hjálpar jafnvel til við að koma á tegund og staðli þjónustu sem þú vilt hafa í versluninni.Það er að segja þarf að skilgreina hluta starfseminnar í sölu, svo sem:
• Leikföng augnabliksins;
• Einkastafir;
• Fræðsluleikföng;
• Leikföng til sérnáms;
• Leikföng sem þróa með sér vitsmuni;
• Nýstárlegar útgáfur o.fl.
Á þennan hátt verður vörumerkið þitt auðkennt sem tilvísun í ákveðnum hluta eða starfssviði.Að vera með nýstárlegar vörur mun vissulega valda áhuga viðskiptavina á að fylgjast með þessum fréttum og áhyggjuefnið mun vissulega ekki snúast um verðið, heldur þjónustuna og eiginleika vörunnar.
#3 Stjórnaðu kostnaði þínum
Það að vera með lista yfir söluhæstu eða vinsæl leikföng þýðir ekki endilega að fyrirtækið skili fullnægjandi hagnaði.Nauðsynlegt er að vinna með kostnaðareftirlit til að draga úr tapi eða óviðeigandi fjárfestingum.Í þessum skilningi er mikilvægt að greina:
• Stjórnunarkostnaður;
• Fjármál;
• Hlutabréf;
• Innkaup o.fl.
Að hafa stjórn á kostnaði gerir þér kleift að bregðast við hagnaðarmörkum og geta verið viss um söluherferðir og afslætti.
Að auki gerir rétt og öruggt eftirlit með kostnaði nákvæma greiningu á hugsanlegu tapi og aðgerðum til að bæta ferli og rétta verðlagningu, sem hefur bein áhrif á árangur og hagnað í samkeppnishæfni varðandi samkeppnina.
#4 Bjóða upp á kynningar og afslætti
Mörg fyrirtæki stunda línulega afslætti, en það er samt hægt að vinna með sumar vörur sem hafa mismunandi afslætti og skila enn töluverðum ávinningi.
Fyrir þetta er stjórn á kostnaði og birgðaskiptum grundvallaratriði og gerir kleift að koma á fullnægjandi stefnu í kynningum, sem laðar að viðskiptavini á skilvirkari hátt.
Þetta ferli verður að vera vel skilgreint þar sem núverandi neytandi rannsakar mikið og þegar hann kemur inn í verslunina hefur hann þegar mikilvægar upplýsingar til að stýra leit sinni.
Þannig skiptir fagvæðing starfseminnar sköpum fyrir velgengni fyrirtækisins.Taktu því með í reikninginn að verð er ekki alltaf lykilatriðið fyrir lokun útsölunnar, sem getur einnig tekið tillit til þátta eins og:
• Þjónusta;
• Gæði;
• Áhugi á kaupum viðskiptavinarins.
Allt endar svo sannarlega með því að vera afgerandi fyrir endanleg kaup, sérstaklega í leikföngum með háum meðalmiða og það krefst meiri rannsóknar.
#5 Fjárfestu í atburðum
Að halda viðburði í leikfangaverslunum er frábær leið til að hafa nýstárlega stefnu til að auka sölu, þar sem það er hluti sem aðallega tekur til mjög kröfuharðan og ákveðinn áhorfendahóp, sem eru börn.
Þannig getur það skilað meiri árangri með því að hafa aðgerðir sem fela í sér þátttöku barna og notkun leikfanga í versluninni sjálfri með áhuga á að dvelja á staðnum og með meiri möguleika á að verða mjög tryggur viðskiptavinur.
Góður valkostur er að samræma viðburðinn þinn við þátttöku annarra fyrirtækja á þínu svæði, sem eru ekki samkeppnisaðilar og geta því laðað fleiri neytendur að vörumerkinu þínu – þetta eru hinar frægu markaðsaðferðir.
Þetta er gott tækifæri fyrir alla til að vinna og eiga mun meiri reynsluskipti.
#6 Vertu varkár með skipulagið
Til að hafa mest seldu leikföngin er tilvalið líka að koma á bestu mögulegu skipulagi sem miðar að því að draga fram og hafa áhrif á augu neytenda.
Fyrirkomulag vöru á skipulegan hátt og leitast við að koma fram á áberandi hátt fyrir þeim hugsanlega viðskiptavinum getur verið munurinn á því að hafa leikföng og að bjóða viðskiptavinum þínum.
Þannig að það að rannsaka bestu skipulag og skipulag í versluninni þinni eru ákvarðandi þættir til að draga fram leikföngin þín og auka sölu þína.
#7 Kynntu fyrirtækið þitt
Enginn getur aukið sölu í hvaða geira sem er ef þeir auglýsa ekki fyrirtæki sitt.Til þess er nauðsynlegt að koma á samskiptastefnu sem nær til neytenda frá sem fjölbreyttustum stöðum og færir meira flæði heimsókna í líkamlega eða sýndarverslun þína.
Fullnægjandi upplýsingagjöf felur einnig í sér hæfi liðsins.Þegar þú ert með teymi sem er í takt við markmið og trúir á viðskiptin, er auðveldara að smita viðskiptavininn og sannfæra hann um að hann muni fá mikið.
Það þýðir ekkert að fjárfesta í upplýsingagjöf ef teymið heldur ekki áfram þessu ferli í kaupferð viðskiptavinarins.
Pósttími: 29. nóvember 2022