Ef þú ert frumkvöðull í leikfangageiranum verður þú stöðugt að hafa augun opin fyrir því hvernig þú getur aukið sölu leikfanga í versluninni þinni eða jafnvel vitað hvaða leikföng eru mest seldu, ekki satt?!
Því að lokum stefnir hver frumkvöðull að því að ná jákvæðum árangri og halda fyrirtækinu gangandi.
Til að ná árangri í þessum geira er nauðsynlegt, meðal annars, að fylgjast með þeim liðum sem hafa hæstu arðsemi, veltu og afköst, til að hjálpa til við að ná betri árangri.
Hafðu líka í huga að leikfangaverslanir eru alls staðar, allt frá stórum keðjuverslunum til lítilla fyrirtækja sem vinna fyrst og fremst með staðbundna neytendur.
Það sem mun aðgreina verslun þína frá öðrum verður úrvalið af vörum sem í boði eru, verðin og þjónustan.
En til að stjórna birgðunum og ná samkeppnishæfni þarftu góða stjórnun til að auka árangur og framkvæma aðgerðir fyrir söluhæstu leikföngin, sem og ferla sem geta skilað árangursríkum árangri fyrir fyrirtækið þitt.
Í þessari grein munum við gefa þér nokkur ráð til að hjálpa þér!
#1 Greindu neytendaprófílinn þinn
Til að fá meiri hreyfingu í leikfangabúðinni þinni og bjóða upp á vinsælustu leikföngin með meiri sjálfstrausti er mikilvægt að framkvæma rannsókn á neytendahegðun og kynnast viðskiptavinum þínum betur, bæði hugsanlegum og áhrifaríkum.
Tilvalið er að móta stefnu til að öðlast tryggð viðskiptavina þannig að þeir byrji að kaupa reglulega og með ánægju af neyslu sinni.
Með því að þekkja viðskiptavininn er hægt að fara fram úr væntingum um kaup og grípa til aðgerða til að hvetja til neyslu.
Að auki eru nokkrar leiðir til að styrkja sambandið við viðskiptavininn til að skilja þarfir markhóps fyrirtækisins. Þetta felur í sér að skilgreina markaðssetningarstefnur og vinna með vörur sem vekja athygli neytenda.
En þú getur samt treyst á stuðning stefnumótandi upplýsinga sem geta verið í þínum höndum á einfaldan og hagnýtan hátt.
Að greina til dæmis hvaða vörur eru með mesta veltu í birgðum þínum og lista yfir söluhæstu vörurnar hjálpar til við að bera kennsl á markhópssnið þitt á einfaldan hátt. Eða þú getur greint hvert tilfelli fyrir sig til að skilja hvernig hver viðskiptavinur hegðar sér og búið til einstakar samskiptaaðferðir.
Allt þetta er mögulegt með einföldum skýrslum þegar þú notar stjórnunarkerfi sem miðar að smásölu.
#2 Vörunýjungar og þjónusta alltaf!
Við vitum að samkeppnin er mikil og yfirleitt skera vörumerki sig úr þegar þau vinna með nýsköpun, gæði og verð. Þar að auki er mikilvægt að þekkja skilgreiningu á markhópnum og vörunum sem þú vilt ná til til að fjárfesta á öruggan hátt í ófullnægjandi vörum og hlutabréfum.
Að geta haft lista yfir söluhæstu leikföngin þín fellur fullkomlega að þessum hugmyndum og hjálpar jafnvel til við að ákvarða þá tegund og gæði þjónustu sem þú vilt hafa í versluninni. Það er að segja, skilgreina þarf virkniþáttinn í sölu, svo sem:
• Leikföng augnabliksins;
• Einkaréttar persónur;
• Fræðandi leikföng;
• Leikföng fyrir sérnám;
• Leikföng sem þróa hugræna færni;
• Nýstárlegar útgáfur o.s.frv.
Þannig verður vörumerkið þitt þekkt sem viðmiðun í ákveðnum geira eða starfssviði. Nýstárlegar vörur munu örugglega vekja áhuga viðskiptavina á að fylgjast með þessum fréttum og áhyggjurnar munu örugglega ekki snúast um verðið, heldur um þjónustuna og eiginleika vörunnar.
#3 Hafðu stjórn á kostnaði þínum
Þótt fyrirtækið sé með lista yfir vinsælustu eða veltuhæstu leikföng þýðir það ekki endilega að það sé að skila nægum hagnaði. Það er nauðsynlegt að vinna með kostnaðarstýringu til að draga úr tapi eða óviðeigandi fjárfestingum. Í þessum skilningi er mikilvægt að greina:
• Stjórnunarkostnaður;
• Fjármál;
• Hlutabréf;
• Innkaup o.fl.
Að hafa stjórn á kostnaði gerir þér kleift að bregðast við hagnaðarframlegðinni og vera viss um söluherferðir og afslætti.
Að auki gerir rétt og örugg stjórnun á kostnaði kleift að greina nákvæmlega hugsanlegt tap og grípa til aðgerða til að bæta ferla og réttrar verðlagningar, sem hefur bein áhrif á niðurstöður og aukna samkeppnishæfni gagnvart samkeppnisaðilum.
#4 Bjóða upp á kynningar og afslætti
Mörg fyrirtæki nota línulega afslætti, en það er samt mögulegt að starfa með sumar vörur sem hafa mismunandi afslætti og sem samt skila verulegum hagnaði.
Til þess er stjórnun á kostnaði og birgðaskiptingu grundvallaratriði og gerir kleift að setja viðeigandi stefnu í kynningum og laða að viðskiptavini á skilvirkari hátt.
Þetta ferli verður að vera vel skilgreint, þar sem núverandi neytandi rannsakar mikið og þegar hann kemur inn í búðina hefur hann þegar mikilvægar upplýsingar til að beina leit sinni.
Þannig er fagmennska í rekstri fyrirtækisins lykilatriði fyrir velgengni þess. Hafðu því í huga að verð er ekki alltaf lykilþátturinn í söluferlinu, sem getur einnig tekið tillit til þátta eins og:
• Þjónusta;
• Gæði;
• Áhugi viðskiptavinarins á kaupunum.
Allt þetta endar örugglega með því að vera úrslitaþáttur í lokakaupunum, sérstaklega í leikföngum með hátt meðalverð og það krefst meiri rannsókna.
#5 Fjárfestu í viðburðum
Að halda viðburði í leikfangaverslunum er frábær leið til að hafa nýstárlega stefnu til að auka sölu, þar sem þetta er markhópur sem aðallega nær til mjög kröfuharðs og ákveðins markhóps, sem eru börn.
Þannig getur það að hafa aðgerðir sem fela í sér þátttöku barna og notkun leikfanga í versluninni sjálfri skilað meiri árangri í gegnum áhuga á að vera á staðnum og meiri líkur á að verða mjög tryggir viðskiptavinir.
Góður valkostur er að samræma viðburðinn þinn við þátttöku annarra fyrirtækja á þínu svæði, sem eru ekki samkeppnisaðilar og geta því laðað að fleiri neytendur að vörumerkinu þínu – þetta eru frægar markaðsaðferðir.
Þetta er gott tækifæri fyrir alla til að vinna og skiptast á miklu meiri reynslu.
#6 Vertu varkár með útlitið
Til að fá söluhæstu leikföngin er einnig tilvalið að koma á bestu mögulegu uppsetningu sem miðar að því að draga fram og hafa áhrif á augu neytenda.
Skipulagður raða vörum upp á áberandi hátt og með það að markmiði að kynna þær væntanlega viðskiptavini á áberandi hátt getur skipt sköpum um hvort þú eigir leikföng eða hvort þú býður þau viðskiptavinum þínum.
Þannig eru það ákvarðandi þættir til að leggja áherslu á leikföngin þín og auka sölu að skoða bestu skipulag og útlit verslunarinnar.
#7 Kynntu fyrirtækið þitt
Enginn getur aukið sölu í neinum geira nema hann auglýsi viðskipti sín. Til þess er nauðsynlegt að koma á samskiptaáætlun sem nær til neytenda frá sem fjölbreyttustu stöðum og mögulegt er, og eykur þannig heimsóknir í hefðbundna eða rafræna verslun þína.
Fullnægjandi upplýsingagjöf felur einnig í sér hæfni teymisins. Þegar teymi er í samræmi við markmið og trúir á viðskiptin er auðveldara að smita viðskiptavininn og sannfæra hann um að hann muni fá frábært tilboð.
Það er tilgangslaust að fjárfesta í upplýsingagjöf ef teymið heldur ekki áfram þessu ferli í kaupferli viðskiptavinarins.
Birtingartími: 29. nóvember 2022