Það getur verið auðvelt að selja leikföng í dag ef þú hefur réttar markaðsaðferðir.
Það er enginn í þessum einstaka heimi sem nýtur ekki eilífs hláturs og leiks barna sinna. Börn eru ekki þau einu sem njóta þess að leika sér með leikföng. Fullorðnir, eins og safnarar og foreldrar, eru stór hluti viðskiptavina leikfangaverslana. Þetta er markhópur sem leikfangaseljendur ættu einnig að einbeita sér að því þar sem þeir hafa kaupmátt eða vöru með takmarkað fjármagn.
Hins vegar, ef þú ert ekki stór smásali, þarftu að leggja áherslu á markaðssetningarstefnu fyrir leikföng (viðskiptahugmynd til að bæta sölu leikfanga) ef þú vilt viðhalda stöðugum straumi nýrra og endurkominna viðskiptavina. Hins vegar getur verið afar erfitt að finna nýjar leiðir til að selja leikföng eða gjafavöruverslun. Til að aðstoða þig við að búa til markaðssetningarstefnu fyrir leikföng, þá er þessi færsla um hvernig á að selja leikföng í verslun bæði á netinu og utan nets.
Ótengdur
Við skulum skoða aðferðir án nettengingar með einföldum og þægilegum hugmyndum til að fella inn í markaðsstefnu þína fyrir leikföng.
1. Búðu til viðburði í verslun
Viðburðir geta hjálpað þér að laða að þér fjölda fólks, sem mun auka vitund um verslunina og sölu. Viðburðirnir þínir geta verið allt frá spilakvöldum til fígúra, góðgerðarsöfnunar og jafnvel útsölu, en þeir ættu að vera skipulögðir mánuðum fyrirfram. Þú getur einnig skipulagt árstíðabundin og hátíðarþema leikfangaviðburði og útsölu, svo og foreldranámskeið og gjafanámskeið fyrir afmælisveislur og babyshowers.
2. Taktu þátt í góðgerðarmálum
Það eru tugir góðgerðarstofnana sem vinna með börnum og unglingum, og mörg þeirra snúast um leikföng. Þátttaka er frábær leið til að koma nafni þínu á framfæri, byggja upp leikfangavörumerkið þitt og gera eitthvað gott. Leikfangatengd góðgerðarstarfsemi er haldin bæði árstíðabundið og allt árið um kring af ýmsum ástæðum, allt frá því að aðstoða börn á sjúkrahúsum með leikföng til að aðstoða börn frá lágtekjufjölskyldum með jólagjafir. Það sem þú styður er algjörlega undir þér komið, en þú getur notað það til að kynna vörumerkið þitt og jafnframt aðstoðað aðra.
3. Bættu skipulag verslunarinnar
Reynsla er nauðsynleg fyrir lítil fyrirtæki og verslunin þín er stór hluti af þeirri upplifun. Er verslunin þín með gömul parketgólf, verkstæði og leiksvæði og óvenjulega hluti á veggjunum? Segðu söguna. Búðu til stutta færslu í hvert skipti sem þú breytir skipulagi fyrirtækisins, bætir við nýjum deild eða endurhönnar það. Notaðu hvert tækifæri til að minna þá á að koma við og sjá hvað þeir hafa misst af. Innrétting leikfangaverslunar eða gjafavöruverslunar er mikilvæg til að skapa skemmtilega og uppgötvandi upplifun.
4. Yfirlit yfir vörur, upppakkningar af vörum og kynningar á leikjum
Hvað varðar vöruyfirlit, þá ætti að nota þennan hluta markaðsáætlunarinnar til að lýsa vörunni þinni og tilgangi hennar ítarlega. Gakktu úr skugga um að allar upplýsingar séu nákvæmar og nákvæmar. Ef varan þín er glæný, lýstu henni einfaldlega og eiginleikum hennar ... En bíddu aðeins!
Þessi hluti markaðssetningaráætlunar þinnar ætti að vera auðvelt. Þú þekkir vöruna þína, ekki satt? Þú ert meðvitaður um eiginleika hennar, alveg rétt? En veistu hvaða ávinning viðskiptavinir þínir fá af vörunni þinni? Það væri betra, því það er það sem mun selja hana.
Hvað varðar upppakkningar á vörum og leikjakynningar, ef þú ert með nýjasta leikfangið sem allir eru að tala um, gerðu þá upppakkningu á vörunni í beinni útsendingu í versluninni og kynntu hana á Facebook, annað hvort í beinni eða eftir á, í gegnum allar rásir. Láttu viðskiptavininn vita að þú hafir það sem hann er að leita að!
5. Viðskiptavinaupplifun í brennidepli
Hvaða betri leið er til að laða að viðskiptavini en að viðurkenna fyrir einstaka upplifun eða fyrir að hjálpa einhverjum að finna bestu gjöfina?
Manstu eftir því þegar verslunin þín heillaði einhvern? Þeir voru himinlifandi yfir því hvernig þeir hefðu verið að leita að „eitthvað eins og þessu“ fyrir einhvern sérstakan í lífi sínu? Þetta er frábært tækifæri til að sýna þakklæti þitt fyrir að þeir deildu gleði sinni með þér. Spyrðu hvort þeir hafi eitthvað á móti því að þú segir stutta sögu þeirra. Ef þeir eru sammála, taktu þá mynd af þeim með kaupin sín í höndunum og spurðu þá:
• Frá hvaða svæði þeir eru (heimamenn eða gestir),
• Hvað er einstakt við hlutinn sem þau keyptu, og í hvað þau vilja nota hann, eða hvað þau telja að viðtakandinn myndi hugsa?
Þar sem þetta undirstrikar það sem gerir þig einstakan og mikilvægan, getur þetta verið stutt, sætt og beint að efninu.
Á netinu
Markaðssetning leikfanga á netinu er frábær leið til að ná til mikils fjölda viðskiptavina á lágmarkskostnaði. Það gerir þér kleift að tengjast við staðbundna viðskiptavini, finna nýja og viðhalda langtímasamböndum við núverandi.
1. Facebook
Þú getur náð til viðskiptavina þinna með því að nota fréttaveituna á Facebook. Með traustri áætlun um efnisbirtingu munt þú geta náð til markhópsins og haldið þeim stöðugt við efnið þitt.
Með spjallmöguleikanum sínum gerir Facebook það einfalt að veita skjóta þjónustu við viðskiptavini. Með því að nota greidda auglýsingavettvang Facebook geturðu markaðssett verslun þína, vörur eða þjónustu.
2. Pinterest
Pinterest er vinsæll verslunarvettvangur og ef þú ert með hágæða myndir af leikföngunum þínum gætirðu notað það til að vekja athygli foreldra sem leita að gjafahugmyndum. Það skal tekið fram að staðsetningarmerking er mikilvæg, sérstaklega ef þú ert ekki með lénsheiti á netinu.
3. Google + Staðbundið
Google Local gerir þér kleift að búa til fyrirtækjasíðu, staðfesta staðsetninguna og láta hana birtast í kortaleit með heimilisfanginu þínu. Með því að staðfesta Google Local heimilisfangið þitt geta aðrir fundið þig með Google Maps, sem er ótrúlega handhægt.
4. Kynntu leikfangafyrirtækið þitt með tölvupósti (markaðssetning í tölvupósti)
Tölvupóstmarkaðssetning ætti líklega að vera efst. Ástæðan fyrir því að hún er svona lág er sú að ég geri ráð fyrir að allir hafi þegar sent tölvupóst. Ef þú ert ekki að senda tölvupóst til viðskiptavina þinna reglulega, þá ættirðu að byrja í dag!
Hér að neðan eru nokkrir af heillandi eiginleikum tölvupóstmarkaðssetningar:
• Heilsaðu viðskiptavinum með sjálfvirku svari: Þegar viðskiptavinir skrá sig á fréttabréf leikfangaverslunarinnar geturðu heilsað þeim með sjálfvirku tölvupóstsniðmáti. Þetta mun draga úr handavinnu.
• Tryggð afhending í pósthólf: Tryggið 99 prósent afhendingu í pósthólf, sem tryggir opnun tölvupósts og eykur þar af leiðandi líkur á fleiri leikfangakaupum.
• Hægt er að safna leiðum með áskriftarformi: Þetta er eyðublað sem gestir geta notað til að gerast áskrifendur að leikfangasöluþjónustu þinni og byrja að fá tölvupóst frá þér. Það tekur saman lista yfir viðskiptavini á vefsíðunni þinni.
Birtingartími: 29. nóvember 2022